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      “定制風”席卷而來 盤點全衛定制發展的三大局限性

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            1964年,整體衛浴于日本興起,由于東京奧運會的舉辦,需快速完成大量、高品質的運動員公寓建造,日本人最先提出整體衛浴。1990年,整體衛浴引進中國,發展至2014年,定制拓展至全屋定制領域,而“全衛定制”作為其中的一個分支,逐漸成為各衛浴企業發展新的突破口。

            全衛定制兼顧衛生間的實用性與美觀性,既合理布局衛浴空間,又能滿足消費者個性需求,近年來備受消費者的青睞。2018年,“全衛定制”成為衛浴企業發展的一個響亮口號,“定制風”席卷而來。 “全衛定制”真的是衛浴行業發展的下一個風向口嗎?

      筆者走訪終端市場發現,受市場條件的限制,“全衛定制”依然有其發展的局限性,很難落地,具體表現在以下幾個方面。

      第一,行業標準與規范不完善。

            相對于傳統單品組合來說,新生的全衛定制產品目前暫未形成規范,這個“新生兒”將不斷接受這個變化無常的市場的檢驗,在不斷的摸索中前行,在不斷的突破中成長,從而形成標準與規范。

            目前,僅靠企業和消費者簽訂的一紙協議來約束合作雙方,這意味著其中有眾多不確定因素存在。一方面,定制產品的核心在于滿足消費者的個性需求,而在合作過程中,從測量設計,到定制安裝,到客戶體驗,到售后,每個環節都可能存在問題,每個環節只要有失誤,都容易引起企業和消費者之間產生矛盾。另一方面,全衛定制要求專業設計人員根據客戶復雜的衛生間結構,結合消費者喜好,進行設計。這不僅對設計人員有較高的專業要求,同時還要求設計人員在前期需要做全面的調研和規劃,并與客戶進行全方位溝通。目前很難達到這樣標準與要求,而傳統單品組合長期以來形成的規范為其不斷發展奠定了基礎。

      全衛定制

      第二,市場受眾狹小。

            首先,價錢限制了市場份額。從2018年上海展來看,雖然許多國際品牌能夠為消費者提供整體定制衛浴的方案,但其價格因素成為進入國內市場一大阻礙。全衛定制在滿足客戶個性需求的同時,服務面增大,價格更高,針對于二三線城市來說,客戶的消費能力還有待提高,從而使潛在消費者望而卻步。其二,現各大房地產開發商精裝房在選擇衛浴方面依舊是傳統的單品組合。其三,對于終端消費者來說,衛生間面積普遍偏小,客戶更愿意選擇傳統單品組合進行浴室裝修,經濟實惠,可選擇性大,可以根據自己的喜好進行隨意搭配,即買即裝。因此,全衛定制的受眾占市場比率仍為少數。

      整體衛浴

      第三,供貨周期較長。

            全衛定制因其發展的不成熟性,導致其供貨周期較長,在現在這個快節奏的背景下,這個供貨周期顯然對于其自身發展有著很大的限制。同時,加上測量的失誤,非標生產中因管理不到位所產生的失誤,產品質量難以把控等一系列的問題無形中也加長了生產周期,甚至是生產成本。對于傳統單品組合來說,這樣的問題能夠得到有效的避免,嚴格的生產流程,統一的檢驗標準,有效的縮短了供貨周期,以及有利于把控產品的質量,大大減少售后問題的產生。

      基于以上分析,現階段的市場條件還不成熟,衛浴行業距離“全衛定制”的發展落地還有很長一段路要走,而作為華皓品牌創始人,目前,華皓將基于市場現狀,結合自身條件,以“傳統單品組合”為基石,以消費者需求為導向,打造出讓消費者滿意的自由搭配的衛浴單品,牢牢把握住傳統單品組合的受眾市場,同時滿足那些對“全衛定制”望而卻步的消費者的需求。


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